00:00:00: Und zum zweiten auch noch.

00:00:02: Ebnisse ihr mit der Problemlösung erzählt wichtig ne weil es gibt Leute Experten die Projektmanagement machen sich viel Wissen angeeignet haben.

00:00:13: Aber dann Ninja Ergebnissen er vergleichbar sind dass es müssen auch noch in der Problemlösung

00:00:18: attraktive und möglichst außergewöhnliche Ergebnisse damit verbunden sein dann ist es für mich

00:00:25: ein Experte und dann hat er auch einen Experten wert.

00:00:29: Music.

00:00:35: Hallo und herzlich willkommen beim Podcast übers Podcasten mein Name ist Brigitte Hagedorn.

00:00:41: Der O-Ton im Intro kam heute von marcus Amann Markus Amann unterstützt seine Kunden als Experte erfolgreich zu sein.

00:00:51: Wir sprachen über die Voraussetzung des Experten-Erfolg wie seine Unterstützung aussieht und natürlich auch darüber für wen sich ein Podcast für mehr Sichtbarkeit lohnt.

00:01:03: Viel Spaß beim zuhören.

00:01:05: Hallo Herr Amann hallo Frau Hagedorn ich hatte sie in der letzten Podcast Folge bereits angekündigt und zwar als,

00:01:15: Experte für Experten sie unterstützen Experten dabei erfolgreich zu sein.

00:01:23: Ich kenne eine ganz schöne Definition vom Expertentum und zwar habe ich im Kakadu das ist der Kinder Funk vom Deutschlandradio gehört ein Experte sei jemand,

00:01:37: der oder die ganz viel über ganz wenig weiß.

00:01:43: Stimmen Sie dieser Definition zu ja also ein Experte für mich jemand der sich.

00:01:51: Entweder auf eine klare Zielgruppe ideal Kunden

00:01:55: oder auf eine bestimmte Lösung von einem Problem spezialisiert hat

00:02:01: aus meiner Sicht reicht es aber noch nicht weil das ist ja auch ein Spezialist hat sie auf eine Zielgruppe auf

00:02:07: problemlösungs spezialisiert sondern für mich kommt auch noch eine gehörige Aufbahrung dazu

00:02:13: also jemand der sich Experte für ein bestimmtes Thema nennt sollte mindestens fünf oder jeder zehn Jahre Erfahrung in dem Bereich haben also schon zahlreiche Projekt

00:02:24: durchgeführt haben es gibt es so die berühmten 10000 Stunden wenn man 10000 mal irgendwas gemacht hat oder 10000 Stunden irgendwas dann ist man da.

00:02:34: Patent und zum zweiten auch noch dir.

00:02:38: Ebnisse hier mit der Problemlösung erzählt wichtig ne weil es gibt Leute Experten die Projektmanagement machen sich viel Wissen angeeignet haben.

00:02:49: Aber dann Ninja Ergebnissen er vergleichbar sind dass es müssen auch noch in der Problemlösung attraktive und möglichst außergewöhnliche

00:02:57: Ergebnisse damit verbunden sein dann ist es für mich

00:03:00: ein Experte und dann hat er auch einen Experten Wert um das geht's ja auch dann um bei der ganzen Geschichte eher nicht dass in der Vergleichbarkeit Falle drin ist und dass ich aus der Masse erheben das geht über die Erfahrung und über die Ergebnisse der liefert.

00:03:15: Das heißt es reicht auf keinen Fall aus auf die Webseite zu schreiben ich bin Experte für XY.

00:03:23: Nein das ist auch oft ein Problem wo ich mich dann in der Experten Positionierung unterscheide

00:03:30: viele gehen hier und sagen er was macht ihr was macht ihr und Kopieren dass das so schauen dass sie ihre Experten Positionierung von außen halten es gibt ja noch so Experten

00:03:40: positionierungs Guru ist die sagen ich habe hier eine Blaupause macht es so wie ich mach so wie die anderen dann wirst du erfolgreich das funktioniert meine Meinung langfrist

00:03:49: zumindest nicht was geht immer drin sich anzuschauen.

00:03:53: Was ist Ihnen wie schaut die innere Positionierung aus und für mich ist eigentlich jeder Mensch ein Experte man muss es nur herausarbeiten.

00:04:01: Gibt's auf den schönen Vergleich von Michelangelo der gefragt wurde wie es den geschafft hat den David zu schaffen

00:04:09: diesen Marmor blocken sagt es war kein Problem der david war in dem Marmorblock schon vorhanden

00:04:15: ich musste nur den ganzen unnötigen Marmor wegschlagen oder wegschmeißen dann ist für David draußen standen und das ist auch bei einer guten Positionierung geht's nicht drum irgendwas dazu zu packen von außen,

00:04:27: sondern ihr Weg zu streichen so lang weg zu streichen bis da eignet David.

00:04:32: Das eigene Experten zum Vereinen selber sichtbar wird aber auch mit einer gewissen Struktur wieder Reduktion aufs Wesentliche nach außen sichtbar wird.

00:04:41: Das heißt ein Experte muss sich selbst als Experte begreifen und das dann nach außen auch sichtbar machen sicher.

00:04:51: Was ich habe immer so sind eigentlich drei Dinge für den Ex-Partner folgt danach wichtig muss erstmal einen Expertenstatus aufbauen

00:05:00: wenn der dann da ist für mich selber also ich sehe mich selber als Experte ich mit einer Überzeugung kann nicht nach außen tragen da muss ich natürlich mein Expertenstatus präsentieren auf der Webseite in Xing in LinkedIn war auch immer und ich muss natürlich auch mein Expertenstatus vermarkten nur dass ich mich so fühle und das in der Schublade habe

00:05:20: das nützt.

00:05:21: Man kann durch eine gute Experten Positionierung wenn der Expertenstatus aufgebaut ist haben eine unheimliche Hebelwirkung für die Präsentation und auf der die vom Markt.

00:05:32: Bekommt das so schneller einfacher und erfolgreicher ins Ziel und muss trotzdem sich als Experte präsentieren und dann auch aktiv vom Markt.

00:05:40: Sich präsentieren sich zeigen.

00:05:43: Da kann man ja heute irgendwie ohne Ende was tun gehen sie davor nach dem Motto viel hilft viel oder

00:05:52: kann man sagen für den einen eignet sich jenes besser für den anderen dieses.

00:05:57: Ganz klar die II Geschichte kommen viele auch Menzies oder kommen auf mich zu sagen ich muss in Facebook ich muss linkedin ich muss gesehen ich muss Postkasten auch Videos und so weiter

00:06:11: zum einen ist der Aufwand sehr sehr hoch und zum einen verzettelt man sich und man schafft es nicht.

00:06:18: Und es passt doch nicht zur Persönlichkeit außer man macht dann Videos oder irgendwas dann sind sie vielleicht nicht gut es macht keinen Spaß es ist aufwendig dann lässt man es wieder sagt er es hat nichts gebracht also.

00:06:30: Ich schaue immer auch hier bei der Vermarktung von innen nach außen zu arbeiten wo brennen

00:06:35: man dafür hört man selber gern Podcast ist man immer in Facebook oder LinkedIn drin würde man das auch machen ohne dass man seinen Expertenstatus vermarkten würde also macht es Freude dann funktioniert

00:06:48: und ich arbeite hier immer nach dem Pareto-Prinzip sich auf die 20% so konzentrieren die zu einem passen die man.

00:06:56: In der Tagesarbeit bewältigen kann die einem Freude bereiten und dann hat man acht.

00:07:01: Erfolg und es reicht in der Regel und wenn man dann noch mal woanders 20 % investierten haben schon 160 % ja also es bringt viel viel mehr auch hier immer von innen nach außen.

00:07:13: Sich auf wenige Dinge konzentrieren die aber strukturieren systematisieren immer wieder zumachen und für sich persönlich zu optimieren und zu perfektionieren

00:07:23: das hört sich entspannt an entspannt im Sinne von ich mag das immer nicht wenn es heißt Sie müssen das machen und das machen und da präsent sein.

00:07:34: Finde ich viel zu einer strengt mich empfehle auch immer meinem Kunden oder generell nicht dass das irgendein Guru das was ich sage auch als positionierungs.

00:07:44: Experte der Coach sondern immer das auch kritisch zu betrachten und in sich rein zu spüren fühlt sich das für mich gut an dann kommt das eigene limbisches System ins Rollen und springt der Funke über und wenn sie schlecht anfühlt oder Streusel.

00:07:58: Dann auf die Seite zu legen oder wenn sich immer wieder schlecht anfühlt zu lassen niemand muss in Singen niemand muss den Link denn niemand muss ihn in Facebook drin sein,

00:08:08: welche die auf Netzwerkveranstaltung gehen die über Empfehlungsmarketing arbeiten also dann muss die Schiene den Kanal für sich finden

00:08:17: der zu einem passt was aber wichtig ist ist du hast diese Grund Positionierung also dass man seine Idee einen Kunden mehr Werte in Expertensysteme aufbaut ist der rote Faden der sich doch alles die klare Leistungspakete haben die auch emotional Alape

00:08:32: was sind die einfach strukturiert sind diese Grundstruktur müsst da sein und,

00:08:37: dann das was man da arbeitet muss ich als rote Faden doch alles was ich aufbaut als Raster Filter und vor allem auch als hebe sich durchziehen und wenn das dann zu einem persönlich passt mit der Leidenschaft verbunden ist.

00:08:50: Dann ist es so wie sie sagen dann macht Freude dann ist es einfach.

00:08:54: Ist auch was viele Kunden sagen also jetzt habe ich was es ist ja nichts anderes also was wir hier arbeitet haben sondern ich habe es mit arbeitet ist auch ein Verb und vor allem jetzt passt es zu mir jetzt.

00:09:06: Die Dinge die man Freude bereiten ist ist einfach und jetzt kann ich loslegen ja ich habe auch wieder gestern meiner Kundin telefoniert gesagt habe ich habe jetzt halt Dinge die zu mir passen früher waren das Dinge die haben mich zu mir gepasst deswegen hat es auch nicht funktioniert

00:09:20: was mache ich denn.

00:09:22: Wenn es heißt meine Zielgruppe ist aber z.b. auf Facebook und ich will da nicht hin,

00:09:31: was mache ich dann die erreiche ich dann meine Zielgruppe aber es gibt da eine sehr sehr schöne Anekdote und die fängt so an wir alle sind Löwen.

00:09:42: Und wir müssen unsere Sippe an ehren und wenn wir in die Steppe rausgehen und die Maus fangen dann ist es so ein kleines Appetithäppchen

00:09:50: wenn meine Antilope fangen da ist schon ein bisschen mehr drin aber das reicht vielleicht ein zwei Stunden für die Sippe Büffel die sind ja da kann man die Sippe 1 Woche ernähren und weiße Büffel die haben das zarteste Fleisch

00:10:03: ideal Kunden das sind die weißen Büffel und als nächstes muss man sich überlegen wo trifft man die weißen TÜV in der Steppe an.

00:10:12: Was ist die Wasserstelle und wenn man jetzt in die einem Kunden hat und sagt man trifft ihn Facebook an.

00:10:20: Die sind nicht alle in Facebook ja die verbringen ihr Leben ja nicht in Facebook die lesen bestimmte Zeitschriften die gehen auf

00:10:30: bestimmte Veranstaltungen die haben auch andere Medien die lesen auch E-Mails ne die hören Podcast ihr Thema also ist nicht so,

00:10:39: die nur auf Facebook sind und man muss sagen man muss den Facebook rein dann funktioniert nicht.

00:10:45: Wenn man sagt die kann man am besten über Facebook erreichen da muss man sich anschauen da muss man selber mal reingehen schauen welchen Gruppen sind die drin wie kommunizieren sie muss schon passt es zu mir.

00:10:56: Wenn es nicht zu mir passt dann muss man sich irgendjemand suchen das macht virtuellen Assistenten und Praktikant NFL wen auch immer und sein kannst du das

00:11:07: für mich machen.

00:11:08: Aber was ganz ganz Wichtiges die Grund Botschaften die Themenführerschaft immer aufbauen die müssen sie müssen von einem selber kommen die kann keine Agentur die kann niemand liefern ich sehe das danach immer wieder bei Kunden

00:11:21: teure Agenturen beschäftigen muss von den Inhaber super funktioniert.

00:11:26: Set bin content Marketing wo dann aber das an ein Team delegiert wird die mit dem Thema nichts zu tun haben die zwar die Technik beherrschen aber das Thema nicht zu tun haben wir so ein Dinge rausgehauen

00:11:38: die vergleichbar sind und die funktionieren nicht ne also man kann durchaus sagen das ist nicht meine Welt aber ich nur da mal rein meine Erfahrung

00:11:46: gibt's keine Zielgruppe die ausschließlich über Facebook erreichbar.

00:11:51: Wäre schön auch sehr sehr entspannend auf in meinem Podcast aber trotzdem.

00:11:59: Es ist auch bei der Definition des ideal Kunden wenn jetzt z.b. es ist nicht nur wichtig dass man also in einen Mehrwert bieten kann also immer wo

00:12:12: fallen meine Potentiale auf den Frucht.

00:12:14: Boden wer kann mit meinen starken das erfahrene das Erlernte des talentierte am meisten anfangen wer profitiert der am meist

00:12:22: das ist das eine zum zweiten muss aber auf der menschlichen Ebene auch eine Resonanz da sein und da kann das Kommunikationsverhalten.

00:12:30: Auch in Hinweis sein ist es überhaupt medialer Kunde wenn ich mit facebook überhaupt.

00:12:35: Ton hab mit dieser digitalen Kommunikation relativ wenig anfangen kann bis auf den Zweizeiler mal ich eher der Mensch bin der in face-to-face Kontakt.

00:12:46: Da muss man sich überlegen wenn die Zielgruppe ausschließlich auf Facebook erreichbar ist es denn überhaupt mein idealer Kunde

00:12:53: dann kannst du ein Mann sucht sich da eine Nische die zwar ähnliche Bedürfnisse hat aber ein anderes Kommunikationsverhalten wo ich auch auf der menschlichen Ebene dann mehrere sondern zur Ziele.

00:13:04: In meinem Podcast geht es jetzt ums Podcasten.

00:13:09: Hören Sie denn selbst Podcast ja also newsletter.de sich

00:13:14: zwischenzeitlich sehr wenig ich bin ja sehr lange schon im Internet unterwegs seit 24 Jahren ich habe angefangen Mai 1996 war ich einer der Internet-Marketing Pioniere

00:13:25: kann mich dann etliche schnell überholt weil die dann spezialisierte waren es hat sich relativ schnell das Thema Positionierung ausgebildet aber ich

00:13:33: kendin Internetmarkt in Online-Markt sehr gut oder beobachtet den schon 24 Jahre Newsletter lesen relativ wenige so geht's mir auch

00:13:44: ich bin nicht der Typ der Videos anschaut der fehlt mir einfach die Zeit ja es ist ein Video eine halbe Stunde oder noch länger anzuschauen Podcast ist für mich.

00:13:53: Sehr gut weil ich brauche nicht die Bullen Bildern sondern die die Information die bekomme ich über den Podcast

00:14:01: ich habe auch die Stimme deswegen sind wir ja auch zusammen gekommen weil ich auch die Art und Weise ihre Stimme sympathisch finde nicht so Shaka mäßig auch der Interviewpartner wie sie ihre Interviews führen also

00:14:14: das ist schon was und es kommt für mich viel Information ich hörst beim Autofahren wenn du zwischen Tübingen Wien zweimal im Monat

00:14:21: hab da dann sechs fünf bis sechs Stunden wo ich Podcast hören kann im Fitnessstudio höre ich Podcast teilweise beim Nordic walken

00:14:30: an also für mich ist Ben zum Kommunikation zum Konsumation von längeren Informationen geht dann ist Podcast meine Wahl

00:14:40: wem würden Sie denn Podcast als Instrument für mehr Sichtbarkeit raten.

00:14:46: Würden Sie sagen für eigentlich haben sie es eben schon gesagt wer Lust dazu hat sollte es machen aber würden Sie sagen für bestimmte Themen

00:14:56: eignet es sich weniger oder für bestimmte Ziele die ich mit meinem Podcast erreichen möchte eignet es sich weniger.

00:15:05: Also ich würde sagen alles was mit Sprache.

00:15:09: Silver transportierbar ist ja ich glaube jetzt weniger wenn ich jemand zeigen will wie man Videos schneidet ja wie ich eine Grafik bestimmt bearbeite also alles wo ich was zeigen muss.

00:15:23: Wo ich was vormachen muss das SG

00:15:25: mir fällt der Name nicht ein jemand der so im Therapiebereich auf YouTube absoluten richtiges Imperium gegründet hat

00:15:34: dann macht er Übungen das und dann Sonntagmorgen 20000 Leute sind dazu so eine Übung wie ich jetzt mein Rücken schmerzfrei mache

00:15:43: die kann ich nicht erklären da muss ich schon was zeigen deswegen ist sein Medium ist es Video jeder der.

00:15:52: Nee Information in dem US erklärt mit Sprache rüberbringen kann und darf vielleicht sogar fähig ist im Kopf.

00:16:00: Der Zuhörer

00:16:02: Bilder zu erzeugen ja weil schlussendlich sind Bilder die bei uns im Motionen auslösen also ein eigenes Bild wenn ich ein Buch lese hat jeder sein eigenen Film im Kopf im Prinzip und die Emotionen

00:16:16: die ausgelöst werden die sind doch

00:16:18: zu 90 % sind des handlungs Auslöser auch wenn ich dann irgendwie eine Leistung drauf aufbauen verkaufen will sind Emotionen des limbisches System zu 90% kaufentscheidend

00:16:29: das ist das eine zum zweiten gibt's halten auch da wieder von innen nach außen gehen Menschen die schreiben gerne.

00:16:37: Ich sagen ich musste es mir in Ruhe überlegen und ich schreibe es lieber und mach dein Konzept

00:16:43: dann gibt's welche die in der Körpersprache gut sind die sagen ich kann da nicht bestimmte Stimmung rüberbringen und dann gibt's Menschen die reden gerne wie ich z.b. also für mich ist.

00:16:54: Podcast auch im Thema was ich jetzt schon so 2-3 Jahre vor mir her trage und wir haben uns da ja auch ausgetauscht und sie haben mir jetzt speziell wieder sehr viel,

00:17:04: Lust auf Podcast gemacht.

00:17:08: Und ich werde das Thema in den nächsten Monaten auch mit Ihrer Unterstützung angehen das freut mich zu hören also noch mal zusammengefasst.

00:17:16: Es ist fast jedes Thema geeignet.

00:17:19: Und die Sprache ist ein sehr gutes Mittel auch hier wieder auf der persönlichen Ebene Resonanz zu ziehen weil es sind zwei Dinge die im Prinzip bei Experten gekauft worden ist es das Ergebnis.

00:17:32: Und es ist die Persönlichkeit die Person die man.

00:17:35: Könnte super Ergebnis sein wenn aber die Chemie nicht stimmt dann kommt in der Regel auch kein Auftrag zustande und über die Sprache kann ich sehr sehr sehr viel Persönlichkeit rüberbringen

00:17:46: mehr noch teilweise als über die Körpersprache weil man kann sich in der Körpersprache.

00:17:54: Gewissermaßen verstellen über die Stimme

00:17:58: da gibt's anscheinend ich hab da mal mit einem Psychologin die hat da eine Studie gemacht mich unterhalten über die Stimme kann man sich anscheinend.

00:18:05: Deinen oder Lügen also da kommt die volle Persönlichkeit rüber oder der andere sagt irgendwas stimmt da nicht ich habe da noch einen schlecht.

00:18:15: Gefühl oder Sachsen passt Bingo sie haben genau nicht hier abgeholt getroffen ich möchte mit ihnen arbeiten.

00:18:25: Sie sagen Podcast ist für jemanden der,

00:18:29: gerne spricht Blocks ist für jemanden der gerne schreibt ich würde sagen das Podcast auch für jemanden ist der gerne schreibt weil man kann sich seine.

00:18:41: Skripte natürlich auch vorschreiben also ich bin bin wenig so ein Freisprecher das heißt ich

00:18:50: Skripte mir meine Texte die ich spreche also jetzt bei so einem Interview natürlich nicht

00:18:57: das heißt jetzt habe ich auch meine Fragen aufgeschrieben aber wenn ich andere Podcasts mache und einen längeren Text spreche.

00:19:06: Dann hilft es mir sehr.

00:19:09: Das erst als Text zu verfassen und dabei das ganze noch mal zu durchdenken das finde ich ganz schön,

00:19:17: ja also da gebe ich Ihnen recht es ist auch so dass man jetzt selbst nur gerne spricht.

00:19:23: Nicht seine Inhalte seine Themen nur als Podcast raus.

00:19:27: Eine genauso gute noch als Blog als Newsletter als Link den Xing Beitrag machen es ist immer nur was ist die Speerspitze was macht mir von dem allen meist.

00:19:38: Freude sie sagen sie sind jetzt eher derjenige der das vorschreibt.

00:19:43: Deswegen kann es auch für jemand der schreibt gut geeignet sind dann ist sein Hauptinstrument ist der Block das heißt er fängt mit dem Blogbeitrag an und spricht dann den Bock Beitrag es kann dann sein wenn er dann bestimmte Themen hat wo es so sicher ist.

00:19:58: Da hat jetzt zum schwimmenden Video-Interview mit mir gemacht da gibt es ein Vortrag auf der Messe der aufgenommen wird oder ich mach mal ein kleines.

00:20:06: Video 45 Videos oder 10 Videos im Jahr das ist machbar habe aber 50 Blogbeiträge und dann noch mal die.

00:20:15: Als Podcast das funktioniert nur muss nur halt sicher raussuchen von den ganzen Kommunikationskanälen was macht da meistens Freude

00:20:22: dann macht natürlich Sinn im Podcast auch zu transkribieren

00:20:27: das Eis als Podcast Video in YouTube einzustellen da dann noch mal linkedin Beiträgen Blogbeitrag auszumachen das macht schon Sinn das in verschiedene Kanäle rein zu nehmen aber auch hier wieder.

00:20:42: Die Konzentration auf das Wesentliche was macht mir am meisten Freude weil wenn ich jetzt sage ich muss erst ein Blogbeitrag schreiben

00:20:51: und mir macht aber das Sprechen der meisten Freude dann cremt sich mein Potenzial ein weil ich habe jetzt muss ich das erst vorher schreiben wenn ich es aber spreche Freispreche z.b.

00:21:02: Das gut machen würde ich meinem Zimmer sicher bin und dann dass jemand gebe das transkribiert ist es was ganz anderes also hier schauen wo es die Speerspitze wo gehe ich raus und das andere wird dann drumherum gebaut ist dann mehr oder weniger ein Abfall.

00:21:16: In Anführungszeichen genau ich sage dann auch gerne ich recycle Inhalte ja

00:21:23: deswegen bin ich denn in den Einwand oder den Hinweis von ihnen sehr gut aus es geht nicht nur darum einen Kanal zu bedienen sondern einen Hauptkanal zu haben.

00:21:31: Ich sagte eingangs dass sie Herr Amann Experten dabei unterstützen.

00:21:38: Als Experte erfolgreich zu sein ja was bedeutet es denn als Experte erfolgreich zu sein.

00:21:48: Also ist erstmal wichtig und ich habe da immer

00:21:51: drei Phasen also die erste Phase ist Klarheit dann komm Struktur kommt Reduktion ich kann dann gern machen mehr zu den einzelnen Phasen sagen.

00:22:01: Aber die erste Phase ist erstmal die Klarheit.

00:22:05: Und ich habe da um diese zu schaffen arbeite ich z.b. mit einem Experten Audi das ist ein Fragebogen 87 Fragen 34 Seiten muss ich,

00:22:14: Kunde ist mal selber mit

00:22:17: liegt und auch da stehen Dinge drin was ist denn die Ausgangssituation wo möchten Sie in drei fünf oder zehn Jahren stehen was in ihre Ziele was sind auch private Ziele das heißt er so erstmal geht's um die Frage warum will ich überhaupt,

00:22:31: Karte warten da steht auch drin warum wollen sie in Expertenstatus verbessern geht's um mehr Kunden wollen sie sich selbständig machen wollen sie das Unternehmen irgendwann mal verkaufen wollen sie wachsen mehr Umsatz was auch immer es ist ein sehr starkes warum braucht man

00:22:45: hier um überhaupt zusammen warum will ich denn überhaupt an meinem Expertenstatus arbeiten sonst stört man da im Nebel Rumpf und man kann sich dann auch viel viel besser

00:22:55: fokussieren das heißt dass immer wenn ich was tue in meiner Sichtbarkeit in den meinem Expertentum was ist die Konsequenz daraus passt mir die Konsequenz ist es in meinem Zählrahmen also das ist mal ganz wichtig

00:23:09: innere Klarheit zu schaffen wo komme ich her wo stehe ich wo will ich hin was sind meine PS unter der Haube hatte meine starken Potenziale

00:23:18: aber auch ganz ganz wichtig was bremst mich im Moment aus das sind viele Glaubenssätze mentale Dinge drin wo wo einfach einen ausbremsen wo unterschiedliche Zielvorstellungen wenzen thiemes.

00:23:31: Experten sind die im Unternehmen gegründet haben um da muss man das einfach mal die innere Positionierung anschauen das ist also mal der erste Schritt der zweite Schritt ist dann.

00:23:42: Daraus Struktur zu schaffen das mache ich z.b. im eintägigen nutzenkonzept Workshop.

00:23:48: Du kannst ja wo der Kunde auch ein Flipchart steht wo ich heraus Sache was sind denn die die einen Kunden auf der fachlichen Ebene wach emotionalen Ebene weersmann ideale Ansprechpartner wie muss.

00:23:59: Ficken auf der emotionalen Ebene dann die Mehrwerte vorallem die ergebnisorientierte Mehrwert herauszuarbeiten.

00:24:06: Ich habe viel Trainer Berater und Coaches oder Beratungs orientiert Dienstleister als Kunden.

00:24:13: Es wird heute keine Dienstleistung kein Coaching kein Training gekauft sondern das Ergebnis daraus spart man Zeit kosten.

00:24:22: Ist die Mitarbeiterfluktuation kleiner die Partnerbeziehung stabiler also das muss man heraus arbeiten

00:24:29: und dann noch mal auf die Höhe des Ergebnisses raus arbeiten weil ich hatte ihn eingangs gesagt ein Experte unterscheidet sich von dem Spezialisten.

00:24:38: Inder in

00:24:39: der Ausprägung seiner Lösung also in den Ergebnissen dann sage ich immer so ein Expertensystem herausarbeiten das ist der rote Faden der sich doch alles zieht sie haben auch ein Expertensystem

00:24:51: wie baue ich einen Podcast auf der wirksam ist der Ziele erreichte der auch zu einem persönlich passt solltest Expertensystem

00:25:00: dann aber auch Leistungspaket das nicht einfachen training mit Dienstleistern die Beratung anbieten sondern Einstiegs Paketen Aufbau Paket und Premium Paket dass man den richtiges Produkt auf dem Tisch stellen kann.

00:25:14: Ist auch ein haptisches Erlebnis demoliert oder Kunde auch.

00:25:19: Auf angreifen kann sagen ja ich fange mal mit dem Mann und ich will gleich das optimale Paket es gibt auch einen Preis möglichst dazu oder Preisspanne von disorder denita da kommt man auch von dieser

00:25:34: Stundensatz Tagessatz Honorierung aus der Preis Falle raus wenn man dann angreifen hab dich lieb

00:25:41: avis Leistungspaket hat das auch noch einen Investitionshöhe hat dann kommt man da raus was die Kunden nachdem wert das ist für ihn hat.

00:25:50: Praktisch bewertet und nicht wie viel Stunden geleistet werden was die Stunde kostet also sind Zoey.

00:25:57: 2 Schritte Klarheit Struktur der dritte Schritt ist dann ich reduziere das Ganze immer auf

00:26:03: eine Seite DIN A4 nicht eine viertel nicht einen Achtel von einer Seite DIN A4 rot ideal Kunden die Mehrwerte das Expertensystem in der Mitte und in der rechten Spalte die

00:26:14: Hi bis maximal 57 Leistungspakete stehen und das ist dann der Hebel des Raster

00:26:21: und auch der Filter für alles was drauf aufbaut dann muss man nicht mehr verkaufen man filtert nur noch.

00:26:29: Habe ich denn deine Idee an Kunden vor mir passt dazu der Definition die da ausgearbeitet sind die Nährwerte die ich ihm bitte für ihn attraktiv jeder mit meinem Lösungsansatz den Expertensystem mit

00:26:42: und springt das schon auf meine.

00:26:45: Einstiegs Pakete auf meine Leistungspakete an auch auf den Preis den es kostet weil oft werden super Gespräche geführt dann gibt es ein Angebot des sehr sehr zeitaufwendig ausgearbeitet wird

00:26:57: aber der Kunde das ist Moment viel zu teuer dann hat man sehr viel Zeit investiert durch dieses Raster durch den Filter kann man extrem schnell.

00:27:07: Filtern passt er zu mir der Kunde kann auch selber anschreiben passt es zu an ist immer Klarheit Struktur da und die Reduktion Ausweis nicht über das Blatt Papier Kunden legen das dann oft auch in Verkaufsgesprächen auf dem Tisch und ist immer alles.

00:27:21: Alle so gehe ich weiß nicht ob ich jetzt dazu ausführlich war gehe ich bei der Haare Ausarbeitung.

00:27:29: Oder auf Aufbau eines Expertenstatus vor in drei Schritten,

00:27:34: also für mich hört sich das wie ein Rundum-Paket an ist es wichtig.

00:27:40: Also auch dass es in drei Phasen stattfindet weil dann kann immer wieder also der Kunde fühlt es auf.

00:27:46: Viele Grüße St. allein den Fragebogen ausfüllen war für mich das schon wieder so tief so strukturiert hat mich das noch niemand gefragt dann wird schriftlich von mir ausgewertet.

00:27:55: Sie.

00:27:56: Kunden Kunden für Münster nachlesen auch nach dem halben Jahr das immer wichtig und gibt eine Stunde Feedback Coaching am Telefon und auch da sind schon so drive

00:28:06: kleinere Phasen dann setzt sich das Ganze und wenn wir dann in diesen eintägigen nutzenkonzept wird schon haben brainstormen wir nicht mehr WLAN und

00:28:15: erkennen ist warum kein Partner triamal gesammelt ist alles schon erledigt.

00:28:19: Man kann wirklich dann strukturiert noch mal in die Tiefe gehen und dann wieder ne Leistung von mir am Tagesende hängt das soll 10.12 flipchartblätter im Raum sollen die Kunden werden wie schaffen Sie das jetzt auf eine Seite DIN A4 zu reden.

00:28:33: 34. wieder eine Fähigkeit von mir den ich in den.

00:28:37: Ist ein bringe aber ganz ganz wichtig gehe ich frage immer die Kunden wie fühlt sich was sie an und wir fallen in jeder Phase so lang bis es sich von Kunden gut anfühlt.

00:28:47: Jetzt gestern wieder mit dem Ehepaar telefonieren die sagen.

00:28:50: Was Unfall fasziniert hat wenn man war sehr kritisch ist aber auch selber Verkaufsprofi verkauft Häuser sagte es bei uns fasziniert hat

00:28:59: dass sie uns nicht was eine gewisse Struktur aber sie haben uns nichts vorgegeben sonst sie haben es mit uns erarbeitet und jetzt kann es meine Frau

00:29:10: kannst umsetzen vorher hat sich nie umsetzen können weil sie soll sie nicht gut angefühlt hat und was ihr von außen auf.

00:29:18: Gesetzt war ist es denn so dass sie.

00:29:22: Auch online mit ihren Kunden arbeiten oder muss man präsent sein also decided ist immer so.

00:29:31: Also wie lange ich die Menschen kennen entweder durch den Vortrag da haben die mich schon mal persönlich erlebt oder ein Webinar das sind so die zwei Haupt Dinge oder es kommt nie empfehlen oder Newsletter und auch hier ist.

00:29:43: Telefonat auch mit Menschen die ich noch nie gesehen habe den starke sympathisches Gespür auch habe was geht in Menschen emotional vor was geht zwischen Menschen was geht im Unternehmen was geht denn Führungsdienst vor komme ich das sehr schnell zum.

00:29:58: Zeige Vertrauen das ist ganz ganz wichtig auch im Internet bei allem was man tut und ja, schon gut zurecht das Audit.

00:30:07: Feedback Coaching das findet alles überdies bis dann

00:30:10: telefonisch bei Ihnen Stadt in der Regel ist diese eintägige nutzenkonzept Workshop bei mir entweder im Büro Tübingen oder im Büro Wien Pendler zwischen Tübingen und wen habe ich vorher erwähnt.

00:30:23: Und das expertenprofil ausarbeiten

00:30:26: da ist auch wieder über GoToMeeting aus einer bildbetrachtungssoftware wo wir das gemeinsam im Bildschirm Feintuning es ist auch möglich

00:30:35: in den nutzenkonzept Workshop.

00:30:38: Fagotte Meeting oder über ein Online-Tool zu machen aber nicht an einem Tag da würden wir dann drei vier Sitzungen machen,

00:30:46: habe ich auch in der Regel.

00:30:49: Ist wenn man dann im Raum ist hier einhergehen kann die Flipcharts immer wieder vor sich hat ist es schon sehr sehr effektiv wird von dem Kunden auch zu 99% so bevorzugt Gebäudedesign happens Kunden,

00:31:03: die Schweizerin der in Spanien lebt sie auch immer wieder mit ihrem Mann nach mir das über GoToMeeting gemacht was sie mit ihren Kunden selber so arbeitet hat es gepasst.

00:31:13: Aber in der Regel einen Tag ist sitzen wir zusammen weil es einfach effektiv ist und es ist auch.

00:31:20: Gut wenn der Kunde aus seiner eigenen Umgebung rauskommt und mal sein Unternehmen sich selber vom Helikopter Blick aussieht.

00:31:30: Habe nicht unternehmen habe wo es Führungsteams geht bumst rum geht wo ich,

00:31:36: die Produktion sehe ich habe jetzt einen 3D Druck Unternehmen Feinmechanik Firma den neuen Geschäftsbereich machen.

00:31:42: Da waren weiß nicht ob Teil der Positionierung einfach die super Firma,

00:31:47: ziehen wie die zusammenarbeiten ich musste den 3D Drucker mal sehen ich muss den Entwicklungschef den Serviceleiter mal sehen da findet es bei den Kunden statt uns Einzelkind Fürstin.

00:31:59: Haare also Partner oder Ehepaare dann kommen die in der Regel zu mir seiner ich komme mal raus

00:32:07: inscom auch einige deutsche Kunden Erwin ich sage nicht verbindest noch privat dann kommen wir da und haben noch ein zwei Tage um uns privat Wien anschauen das immer individuell.

00:32:18: Es geht beides ja es geht ich könnte hier vor Ort

00:32:21: wir können es beim Kunden machen wir können uns telefonisch machen wir müssen nur zusammen mal abschätzen einschätzen ob es funktioniert oder nicht und der erste Schritt wäre.

00:32:32: Um mit Ihnen in Kontakt zu kommen über Ihre Webseite.

00:32:36: Das ist www.man.de.

00:32:42: Und das werde ich natürlich auch in den Shownotes verlinken was ich bin den zuhören ihres Podcast anbieten kann ich mache immer so zur Kurzberatung

00:32:52: ja gebe ich in Deine auch noch das ist deine Arman de Schrägstrich Kurzberatung das ist eine halbe Stunde wo wir will

00:33:01: ich ganz gezielt mal die Ausgangssituation die Ziele was würde denn schon versucht um den Experten-Erfolg zu steigern mal besprechen derjenige der Kurzberatung macht.

00:33:11: Sollen wir sofort Tipps wie man das umsetzen können wir besprechen auch welches Paket auch nur decided

00:33:17: ist nutzenkonzept Workshop oder das Rundum-Paket wie sie vorher gesagt haben passt besprechen dass ob was davon passt und ob es passt

00:33:25: und dann kannst dich doch Kunde oder wir beide in Ruhe entscheiden ob

00:33:29: der Zusammenarbeit Sinn macht nicht das kann ich jeden anbieten das ist dann so eine halbe Stunde Tages eine Dreiviertelstunde.

00:33:36: War schon guten Wert hat also vieles sagen super was sie mir da schon für Tipps gegeben haben kann jeder nutzen wir können ja dann auch noch in den.

00:33:44: In den Notizen noch mal die Adresse erwähnen weil arbeiten ist auch nicht so einfach also buchstabiert sich Anton Marta Anton Nordpol Nordpol. De ich glaube Armen kann man auch noch mehr Arten schreiben Feier

00:33:57: das ist ein super Angebot mir ist immer wichtig

00:34:03: auch in in in in der Marketing oder vertriebsfachwirt dass der Kunde die Kundin so viele nutzen wie möglich bekommt

00:34:10: das auch ein gutes Gefühl dass es ein Vertrauens gefühlt da ist und das bringt mir was mit demjenigen kann ich zusammen arbeiten das ist wichtig also das macht gar nicht die Katze im Sack grau.

00:34:22: Ich sage vielen Dank für das Angebot für meine Hörer und für meine Hörerin

00:34:28: und ganz vielen Dank für das Gespräch und dass Sie sich die Zeit genommen haben ich bedanke mich freut immer ist immer sehr sehr sehr interessant und angenehm mit ihnen zu sprechen sehr schön das freut mich tschüss tschüss.

00:34:40: Ebenfalls in den Shownotes verlinke ich ein Webinar zu welchem Marcus Amann am 11. Februar 2020 einlädt.

00:34:48: Und zu der angebotenen Kurzberatung verlinke ich ebenfalls.

00:34:53: Und sollten Sie schon Lust bekommen haben einen Podcast für ihre Sichtbarkeit zu starten verlinke ich ebenfalls auf meinen begleiteten Podcast Kurs.

00:35:03: Das ist ein Online Kurs mit dem Titel in fünf Wochen zum eigenen Podcast.

00:35:09: Der startet nämlich bereits am 6. Februar also ein Angebot für Kurzentschlossene.

00:35:17: Vielen Dank fürs Zuhören und ich freue mich wenn sie nächstes Mal wieder dabei sind eine gute Zeit bis dahin wünscht Ihnen Brigitte Hagedorn.

00:35:27: Mehr über mich und meine Arbeit finden Sie auf www.audio.de träge. De.

00:35:35: Music.